Die Macht des Abverkaufspreises

Einer der großen Spielwarenhändler-Verbünde setzt mit einer neuen Mitgliederaktion auf die Macht der Abverkaufspreise. Damit wird den großen Handelsketten Paroli geboten.

Die Einkaufsgruppe idee+spiel reagiert mit einem "Count-Down-Shop" (CDS) darauf, dass die Hersteller ihre Überhänge bislang fast ausschließlich den großen Filialketten anbieten, weil sie dort die Postenware "auf einen Schlag" los werden. Der Fachhandel hatte bislang meistens das Nachsehen, denn kaum ein Einzelhändler kann entsprechende Mengen ohne zusätzliche Warenbestandsrisiken kurzfristig alleine verwerten.

Exklusiv für kurze Zeit

Seit dem Vormonat bietet der Verband seinen Mitgliedern nun auch ausgewählte Restposten, Auslaufartikel und Lagerüberhänge der Lieferanten im völlig neu entwickelten CDS an: Die idee+spiel-Produktgruppenmanager prüfen die jeweiligen Lieferantenangebote und verhandeln alle CDS-Aktionsparameter, wie Sonderpreise und zentrale oder dezentrale Versandabwicklung. Dabei wird u. a. auch festgelegt, wie viele Tage bestimmte Artikel und Mengen für idee+spiel reserviert werden.

Sobald ein CDS-Produkt oder -Sortiment online gestellt ist und die idee+spiel-Partner per E-Mail informiert sind, können diese über einen Link die Angebote im idee+spiel-Intranet vergleichen und sofort in einzelhandelsüblichen Verpackungseinheiten ordern. Nach jedem erteilten Mitgliedsauftrag wird die angezeigte Restmenge im Onlineshop automatisch reduziert. Ist alles verkauft, wird der Shop sofort geschlossen.

Bereits in den ersten vier Wochen konnten die idee+spiel-Fachhändler so fünf CDS-Sonderaktionen mit Spielwaren-Markenartikeln von Hasbro, Mattel, Zapf sowie hochwertige Lizenz-Schulranzen und -Kinderrucksäcke zu einem Bruchteil des bisherigen Einkaufspreises ordern. Einzelne CDS-Aktionen waren bereits nach wenigen Stunden ausverkauft, andere nach maximal drei Tagen.

Mehr Frequenz und Ertrag für Kleine

idee+spiel-Geschäftsführer Otto E. Umbach: "Wir haben mit unserem Count-Down-Shop ein superschnelles und sehr einfach zu bedienendes Einkaufsinstrument realisiert, wie es dieses bisher noch bei keinem anderen Verband gibt. Damit sorgen wir einmal mehr für den Nachteilsausgleich des mittelständischen Fachhandels gegenüber den Großvertriebsformen; und wir verschaffen unseren Mitgliedern so ganz einfach zusätzliche frequenzbringende Aktionsangebote mit höchst interessanten Ertragschancen."

 

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